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巧舌如簧搞定面试官

2009/6/19 22:12:18  来源: 字号:T / T

请问,你认为自己最大的弱点是什么?”对面的人事姐姐眯起眼,掷出最具杀伤力的一招。到这儿之前,我曾经拜读过许多“面经”,经典的回答莫过于“我的最大弱点是太勤奋太拼命了,以至于常常忘掉了休息……” 
   
  面试时,各种精心设置的“陷阱”往往不期而至,如果老老实实一五一十地回答——“我的英语没过六级”,“我性格内向不善与人交往”,“我学技术学得比较慢”,不幸结局可想而知。因此,除了“诚实”,说话的技巧也是我们应该牢牢把握的。 
   
  对此,我深有体会。刚上大学时,我就是个出了名的直肠子,宿舍的老四穿衣服勇于挑战色彩,一天,她喜滋滋地穿件绿色毛衣来问我:“漂漂吗?”我斜了一眼:“不,像春天里的一棵大葱。”而老五的评价显然比我聪明得多:“非常超前,我刚刚看过时尚杂志,某位著名设计大师说绿色将是他下款设计的主打色……”尽管我和老五都没有说谎话,但由此引发的效果却截然不同。我的审美眼光从此被老四列入“农民”的那一群,而老五呢,成了她的知音! 
   
  慢慢地,我发现,有时说话的技巧好像比内容还重要,即使学富五车,说话不得其法也是枉然。比如,人们其实只乐于聊自己感兴趣的话题,人们总希望自己的见解得到赞美和肯定,比起中规中矩、分毫不差的“科学性陈述”,人们更欣赏幽默话语……我开始试着改变自己说话的方式。别跟我说什么口才是天生的,连李开复都坦然承认,自己少年时曾畏惧当众说话,那么,又有谁是天才演讲家? 
   
  “我的最大弱点是……”我沉吟了一会儿,缓缓说,“对人太热忱,以至于朋友太多,私人时间有时会奉献给朋友和电话。” 
   
  人事姐姐眼里很明显地掠过一道亮光,“为什么选择加盟我们公司?”“我用的电脑,就是贵公司的产品。这四年来它处理图像、文字的速度,都让我非常满意……”这一招走“亲和力”路线,她的眼里掠过第二道亮光。 
   
  “听说你原来是要投‘研发职位’的,是不是没有通过笔试才投我们销售部门?” 
   
  “不,恰恰相反,我原本的确投的是研发,但中华英才网的人看过我的简历后,说我不去做销售是浪费。今天,我来推销一个产品,那就是我自己。我想我至少已经体现出销售人员的一个基本素质——有耐心了,因为我已经等了40分钟。” 
   
  “那你在只有一份简历的情况下为什么先投了研发?”这个人事姐姐还真不好对付啊,我只有再次表示自己的诚意:“我只是个小小的本科生,之前如果不把简历投给研发的话,很可能连笔试的机会都没有。而销售一职,尽管我也很向往,但我相信我可以用诚意来打动你们,正如我现在所做的一样……” 
   
  “你期望的工资是多少?”请注意,这是最后一个致命的“陷阱”,差之毫厘,就会谬以千里。说实话,我多想开出一个“天价”,每月的工资能买得起四环内的一平米,该有多好?可幸好话到嘴边,我及时刹住了车,审慎地答:“我想,一份与我的能力以及与贵公司的盛名相符的薪水,你们能接受吧?” 
   
  …… 
   
  这次面试,成败如何呢?当人事姐姐例行公事地说“你有什么要问我”时,我笑嘻嘻地端出这么一个问题: “还能再见面吗?”见四下无人,她冲我微微一笑,轻轻地说:“当然。一个星期后,再见!”

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